地図での課題解決を提案する営業

現在やっている仕事の内容について教えてください。
官公庁を中心にセールスを行っています。業務としては「受注前」と「受注後」のフェーズに分かれると思います。まず、「受注前」は提案営業というスタイルです。お客様の相談に乗りながら企画を提案していきます。当社の強みである地理空間情報の活用や地図制作が多いですが、顧客の課題解決の助けになり、自社のリソースを少しでも活用できるテーマがあれば積極的に提案をしています。「受注後」はお客様とコミュニケーションを重ねながら、時間とコストの制限の中で顧客の想いをカタチにしていきます。具体的にビジュアルに仕上げるのは制作部ですが、お客様と制作の間に立ちディレクションしていくのは営業の役割となります。こうして成果物が納品されるまで、長い案件で半年程度かかります。